Come migliorare nella VENDITA?

Uno dei metodi per migliorarsi nella vendita è la tecnica della Vendita per Obiettivi.

🌐 Infatti permette di gestire una rete di vendita in modo particolarmente efficace.

🙌🏼 Eccovi un esempio nel pratico:

Quando la Blue Bell Inc. (North Carolina, usa) decise di operare per obiettivi, elaborò una missione, subito ufficializzata in forma scritta.

📆 Fissò gli obiettivi e le strategie.

👥 Successivamente rivolse l’attenzione alla personale, profondendo grande impegno nella spiegazione delle ragioni della svolta della nuova procedura operativa.

🚀 Gli obiettivi devono essere concreti precisi, non generali.

✴️ Prima di coinvolgere il personale nella vendita per obiettivi, l’azienda deve comprendere i bisogni, i desideri, gli interessi, gli obiettivi di carriera dei singoli elementi.

🌈🔐 Tutti devono essere consapevoli dei punti di forza e di debolezza, dei problemi e della potenzialità dell’azienda.

⚜️ Inoltre occorrono obiettivi sia a lungo che a medio termine.

Importantissimo: gli obiettivi non devono essere imposti come dictac ma elaborati con la partecipazione della forza vendita.

Come posso gestire meglio il mio tempo per vendere di più?

📈 Il venditore che gestisce correttamente il proprio tempo e più efficace, accresce le vendite e migliora l’efficacia complessiva del suo lavoro.

⌚️⏳ La gestione del tempo si inizia con l’identificare tutte le occasioni di dispersione, come ad esempio dedicarsi a ciò che potrebbe essere delegato e seguire clienti dal potenziale limitato.

1️⃣ Poi occorre elencare le attività in ordine di priorità, indicando i tempi nei quali devono essere eseguite.

2️⃣ L’uso del tempo può essere migliorato anche con la sistematica annotazione di appunti.

3️⃣ La procrastinazioni, acerrima nemica, può essere combattuta così: fissando le scadenze.

4️⃣ Affrontare per primi alle incombenze più difficoltose.

5️⃣ Tendere alla perfezione con la consapevolezza che mai si diventerà tali, la bellezza sta nel processo di crescita.

6️⃣ Gli articoli, ritenuti interessanti dovrebbero essere ritagliati subito e posti da parte per la successiva lettura.

7️⃣ Per limitare le perdite di tempo provocate dal telefono, si possono programmare le chiamate, eventualmente raggruppando le secondo opportuni criteri. 8️⃣ Per ultimo, è importante prevedere periodi di relax, indispensabili per ridurre la tensione.

Ecco ora 4 semplici regole per accrescere la produttività.

Da diverse indagini risulta che molti venditori dedicano meno di cinque ore settimanali hai contatti con i clienti.

Essi trascorrono molto tempo organizzando appuntamenti, aggiornare schedari, eseguire attività di ricerca e aspettare di essere ricevuti dai clienti.

Per utilizzare meglio il tempo valgono queste quattro semplici regole:

✅ individua la tecnica che consente di concludere più vendite a parità di tempo e adottala a preferenza delle altre, quindi ascolta i migliori e prepari a sbagliare;

✅ pianifica sempre tutto, poniti un obiettivo realistico circa il numero di vendite da eseguire nell’arco del giorno, della settimana e del mese;

✅ ascoltare attentamente il cliente durante le visite di vendita;

✅ dato che le segnalazioni costituiscono un’ottima fonte di nuovi affari, chiedete i nominativi di altri potenziali acquirenti al termine di ogni visita.

C.F.

#Vendita #Gestiscimeglioiltempo